DESEJO X NECESSIDADE


Você já se parou pra pensar porque usamos roupas?
A antropologia poderia responder que é por influência do cristianismo, ou pela necessidade de proteção, tanto do frio quanto dos predadores.

Independente do motivo exato, o foco que vou abordar hoje é, a diferença entre produtos que tem o mesmo objetivo, sacear a mesma necessidade, e com preços tão diferentes entre si. Eu mesmo, trabalho todos os dias com calças jeans que tem uma variação de preço muito grande, desde R$ 25,00 a R$ 700,00. Mas o que faz uma calça jeans valer 28 vezes a mais que a outra, concordo que tenha uma diferença na qualidade das tramas de algodão e um ou outro acessório de melhor qualidade, mas este custo não justifica a diferença. O que faz alguém pagar R$ 700,00 em uma calça, onde poderia estar pagando R$ 25,00 é por causa do DESEJO.

O Desejo de tê-la, de possuí-la, o status que será adquirido ao usar determinado produto, o usuário não compra o produto em si, ele compra uma série de adjetivos intangíveis, e é exatamente neste signifativo detalhe que as empresas conseguem mais lucro.

Quem compra uma calça de por necessidade não compra o estilo, o glamour e não esta disposto a pagar mais por isso, agora quem compra pelo desejo, esta apto a pagar por ele.

Então caros empresários, o que os senhores estão vendendo?

Desejo ou Necessidade?

Se for desejo, parabéns, continue assim.

Agora se for necessidade será que não cabe uma pequena análise, talvez não seja a hora de diferenciar seu produto, inserir nele algum adjetivo que o torne desejado? Criar um novo produto, mostrar ao cliente que seu produto além de atender a necessidade dele também traz consigo o poder de fazê-lo sentir-se bem.

Seja inovador, crie, pense, torne seu produto desejado pelo mercado.

Não atenda somente a necessidade do mercado, atenda os desejos dos consumidores.

Desejo... PENSE NISSO!!!

quinta-feira, 20 de setembro de 2007

1 Comment:

Anônimo said...

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